最近有一位珠海客户，想让我们帮忙找一台2022款的雷克萨斯NX350h，指导价355800元，超音速钛银外观+黑色内饰，需要办理贷款。

在珠海当地，客户谈到贷款落地万元的方案，想让我们帮忙找到31万元左右落地的方案。初看这个订单，我们同事觉得头都大了，因为万元的裸车价，想做到31万元落地的话，相当于得优惠8万元，这可是曾经一分优惠都没得的雷克萨斯啊。

还好在珠三角这边，雷克萨斯我们还算有一点人脉，一番探索后发现，客户的这个期望原来没有想象中难做，所以我们把初步的方案报给客户：

(相关资料图)

2022款 雷克萨斯NX350h 前驱 创驰版，现车

优惠完裸车价275000元；

购置税24336元；

上牌1500元；

保险14163元；

合计315000元。

相比客户在珠海那边了解到的万元落地，省了万元，价格上算是非常到位了。

收到方案后，客户询问我们能不能年底再提车，原来是计划等年底资金到位后，再做个贷款把车拿下。不过好方案不等人，像这种月底冲业绩的低价，是不可能接受客户预定，然后等到年底才付款的。我们也告知了客户这个情况并办理了退款，咱们等尘埃落定资金到位了，再另行合作。

所以有些遗憾，这次的落地方案非常有优势，可惜最终没能成交，我们就当作分享一下，如果您最近正好在看雷克萨斯，正好可以参考参考。

珠三角目前的雷克萨斯行情，以最走量的轿车ES来说，除了最低配ES200优惠只有4万多元外，其他配置基本上能做到6-7万元的裸车优惠。甚至我们做过一台指导价315900元的ES200豪华版 ，贷款落地能做到258000元的，价格直逼亚洲龙。

而像今天文章的主角NX350h，也能做到31万多的落地价，基本上优惠能去到7万元。甚至一些长库龄的ES、NX，裸车优惠能超越8万。

最重要的一点是就算雷克萨斯优惠这么多，该有的保修保养政策一个不少，甚至个别急出的车还能再送个延保服务。

可见如今的价格战，打得有多激烈，想保量的品牌，哪个不靠卷的，雷克萨斯往日价格再坚挺都没用，现在想卖得动车，就是得降价，当然对消费者来说都是好事。

不过根据我们对行情的了解，像这些传统的豪华品牌，以往高傲惯了，即使降价都会从其他地方找补，来填补一下售前的利润。像奔驰、雷克萨斯这种，强制加装的精品、超高的贷款费率、夸张的店保金额等，都是惯用手段，大家买车的时候还是要擦亮眼睛。

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